從牛肉麵生意談國產車市場(三)

第四講 便當真好吃 水餃也不賴

記者:圖/文 Vincent 2005-04-30

事實上FORD很早就轉型改賣飯菜類的「便當」,那就是Escape都會越野車。其實最早賣便當的南陽,當年尚未失去HONDA經營權時,靠賣便當「CR-V」撐下去的。現在的HONDA也是在牛肉麵Accord上市後,馬上做便當出來賣,而不是賣湯麵∼City小車,由此可見小車多難賺啊!但便當的利潤還不錯。


▲MITSUBISHI Savrin槓上TOYOTA Wish是近來最精彩的捉對廝殺,但鹿死誰手仍待觀察。

不過要研發四輪傳動、越野設計之SUV,原廠還是要有足夠的經驗、技術才行,複雜度高、成本不低,外加車型變化大、機能範圍廣,做便當絕對不比牛肉麵容易。當Cefiro、Sentra銷售雙雙失勢後,NISSAN也是靠便當「X-Trail」補貼經營利潤;SUZUKI向來都是靠便當維生的,而且專推精米竹片小便當∼純種小SUV獨樹一格,國產SUV中唯一有加力箱、梯形鋼樑底盤的喔!

其實TOYOTA站一旁看便當大戰,心理很不是滋味,奈何之前RAV-4進口車慘遭滑鐵盧,現在和泰汽車也在評估新一代RAV-4的賣相,畢竟台灣RV車型銷售量已經超過乘用車總數的1/4,今年底預期可達1/3,且侵蝕轎車市場總量。事實上日本的掀背車、旅行車、SUV、VAN總量超越傳統四門轎車,高度都會化的國家都會朝此趨勢邁進,國人該有體認了,牛肉麵的均衡營養價值不如飯、菜搭配的好。



▲做便當可不容易,尤其這種精緻便當MAZDA Tribute,靠造型就可以賣出好成績,是少數不必猛加調味料過日子的車廠。

不只是牛肉麵、便當才賺錢,MITSUBISHI牛肉麵銷售成績在日系車中敬陪末座,中華汽車之所以沒垮還是靠賣「水餃」∼Savrin三排座椅MINI VAN賺到錢的,由於缺乏天敵,MITSUBISHI就靠這一部車彌補Virage、Galant轎車銷售頹勢,不然僅剩商用車市場,那中華汽車展示間都將是穿拖鞋、嚼檳榔的顧客來買車!之前FORD MAV搞成「牛肉小湯餃」,沒有VAN的大格局、又不是旅行車、又不像都會五門小車,既非牛肉麵、也非水餃的情況下銷售有點尷尬,對Savrin並沒有威脅性,但還是有人喜歡吃湯餃,尤其是MAZDA Premacy這種造型取勝、辣口味的湯餃仍受崇日年輕人喜愛。



▲CRV兩代車型一直都是HONDA在台的銷售主力。

最近TOYOTA Wish新品種轎車+MINI VAN合體出現,雖然沒有Savrin這種「大水餃」這麼吸引人,但精緻度猶如整籠上桌排列整齊的的「蒸餃」,在國產車市場也算是新品種:只有Camry的車重卻擁有三排座椅,格局和Savrin不完全類似。上市後不愧是「頭又大」年度代表作大有看頭,和泰揚言Wish月平均銷售2000部,那Savrin豈不是很難衝破月銷售一千部的大關?其實水餃、蒸餃大戰似乎不會演變成這種結局,其一,Savrin將推出排氣量更大的2.4車款「大水餃」,改善Savrin車體重、加速慢、油耗不經濟的缺點,那Wish會跟進嗎?當然不會!因為國產車排氣量2.0正好是貨物稅門檻,2.4車型成本偏高,加上Wish起步加速性能優異,2.4的Savrin動力水準頂多和Wish平起平坐。



▲MAZDA Premacy光靠造型就能創出單月500部的銷售量,是日系車中最吃得開的一個品牌,目前各車廠都在裁撤銷售據點時,MAZDA反而在擴充之中。

其二,水餃、蒸餃激烈競爭下勢必吸引牛肉麵的顧客,換句話說國內已經呈現飽和的2.0大型房車市場,將被SUV及MINI VAN侵蝕,預估佔有率將逐年下滑;若非目前國產休旅車價位仍落在70萬以上的級距,否則國產1.8以下房車也將受到衝擊,換句話說像HYUNDAI Matrix這種車越多,國產1.8房車市場也將萎縮,只是目前日系車型並未引進國產化,且韓國車的影響力相當有限,台灣都會面積不斷成長,小車大空間是未來造車必然趨勢。