從牛肉麵生意談國產車市場(二)

第三講 韓系車的掙扎

記者:文/圖 Vincent 2005-04-30

不僅FORMOSA頭痛牛肉麵賣不出去,HYUNDAI也是如此,Getz小車銷售量還不錯,但HYUNDAI旗下還有「小碗牛肉麵」Elantra、「大碗牛肉麵」XG,售價已經壓得很低了,質感已經做得很好了,依然是賣辛酸的!雙車型月銷售總和,充其量只有對手單一車款銷售量十分之一而已!所以HYUNDAI轉經營做「菜肉大餛飩麵」的生意∼Matrix休旅車,車短、空間大、價格低、實用性高,銷售量還挺不錯的,一票日系車廠都沒有賣這種大餛飩麵,所以讓HYUNDAI獨家賺到了。


▲Getz雖然有每月交車近五百部的成績,但HYUNDAI依然苦惱牛肉麵的滯銷,Getz這種湯麵銷售量再好也只是賺零頭而已。

SUZUKI很聰明,從很久以前的「福星」小車後就不碰牛肉了,現在自家生產者只賣「小餛飩麵」∼Solio 1.3,現在月銷售破千是家常便飯,不讓韓系車有出頭的機會,也搞得NISSAN March苦哈哈,SUZUKI保守、穩紮穩打的作風由此可見。



▲SUZUKI小車平均每月破千的銷售成績,暫居國產車年度銷售排行第十名,令其他韓系小車銷售受挫。

FORD賣湯麵虧到火氣大,乾脆將嘉年華小車停產,老子不爽賣可以了吧!那這價格空缺怎麼補?沒關係,小碗牛肉麵降價是也!Activa和Isamu這兩款原先50萬以上的1.6車型基本款降至47萬後,俯衝轟炸方式也搶走不少1.5小車市場。至今Focus 1.8要出來了,只停掉Tierra 2.0車款,1.6還是繼續賣,畢竟便宜的牛肉麵可以吃七分飽,還有牛肉嚼勁誰不喜歡?。另一方面Metrostar以「蕃茄牛肉麵」唯一歐系國產2.0房車獨特姿態,安全、操控特質,穩住小眾牛肉麵市場,要大舉反攻?先等歐洲改款再說。緊接著國產Focus也走歐洲路線,未來國產化車型也是以全球FORD車系為主,MAZDA國產化歸MAZDA TAIWAN經營。FORD引擎也有1798㏄的規格可以和NISSAN、TOYOTA競爭,造型也越來越有VW般渾厚氣勢,而非昔日323車型的小格局,看樣子蕃茄牛肉麵的味道越來越香了。


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▲Elentra的市場猶如此車後方植樹「有幹沒有葉」(業績) Matrix以「車短空間大休閒佳」為號召,加上1.8排氣量的稅制優勢,吸引不少1.6四門轎車買主投入賓立法利納設計懷抱。