HONDA Taiwan遴選經銷商結果公佈

第一波7家分佈北中南地區後續仍評選中

記者:HAYABUSA 2002-09-10

HONDA Taiwan自今年7月1日起所展開的經銷商遴選動作,在9月9日公佈了第一波的遴選結果,共計有7家的經銷商列名榜上,分佈地點,在全省北中南區都有,這些入選的經銷商在簽約之後,將隨即展開全新據點的新建、改建動作,並以HONDA Taiwan的要求標準,來進行全新內、外觀設計的軟硬體投入與人員訓練,以迎接HONDA顧客與全新CR-V的到來。這是HONDA Taiwan所公佈的第一波經銷商簽約名單,預計到今年底前共計會有20家的經銷商名單將陸續公佈。


由於HONDA Taiwan所制訂的經銷商遴選標準,被外界解讀為門檻過高,恐怕不易吸引眾多的人申請,但由本次的名單公佈,正可粉碎外界的傳言。由於HONDA Taiwan對經銷商的遴選過程,訂有一套標準作業流程與評選標準,如果申請者資料齊全,從提出申請到公佈名單約需2個月的時間,所以9日公佈的第一波名單,都是在7月初即提出的申請者,此次公佈的名單,完全依照HONDA Taiwan所預訂的日程,並沒有任何延誤。

在HONDA Taiwan經銷商設立標準中,之所以要特別列出主要負責人須持有51%以上之股權,以及初期一經銷商一據點之經銷商體制,最主要是著眼於以顧客為出發點的經營理念。希望由這個條件下所選出的所有經銷商,不僅只是由第一線的人員向顧客提供服務而已,連負責人也要專心的投注於顧客服務的經營,以提高顧客滿意度;在日常的銷售服務中,顧客是與經銷商的據點直接接觸,在這種前提之下,HONDA Taiwan所選出的各地經銷商的每個經銷據點,絕對都是當地業界軟硬體最具規模的據點,所以HONDA Taiwan初期要求一經銷商一據點的設定,是要確保每個經銷商都能以最充裕的必要資金投入,以確保每個經銷據點,都能以最高規格的軟硬體投入,提供最高規格的滿意服務。

至於外界質疑的小規模經銷商間的相互競爭及日後可能的合併問題,以HONDA Taiwan到2004年35000台的銷售目標,在每個據點的設立前,對銷售、服務能量及設點位置,都會經過嚴密評估,並配置符合服務能量的責任區域,加上導入HONDATaiwan全新的經銷商管理機制,自然可以避免自我品牌的競爭,HONDA Taiwan此一經銷體制,與過往國內其他品牌小區域經銷商制的給予區域經銷權,然後由其自行在區域內設點的體制,所面臨的問題並不相同。

在HONDA Taiwan所公佈的7家經銷商名單中,計有台北市1家(內湖地區)、桃園市1家、中壢市1家、新竹市1家、新竹縣1家、台中市1家、台南縣1家。在這7家經銷商的經營主要成員中,可謂包含了各種模式組合,更與HONDA Taiwan所設定與區域緊密結合的經銷商理念相符 。 截至目前為止, Honda Taiwan己回收了近140份的申請書,到目前為止仍有許多有意申請者持續向HONDA Taiwan索取申請書。在分數波的評選過程中,第一波合格的經銷商申請者,共計有7家,往後數波遴選結果,亦將會持續公佈,在達到今年20家的目標之後,HONDA Taiwan的經銷商遴選動作,仍會持績進行,也會配合HONDA Taiwan屏東廠的生產規模。